Dumping ak pri diskriminasyon - avantaj yo ak dezavantaj

Gen kèk konpayi yo, yo nan lòd yo depase konpetitè trè fò yo, yo pare yo sèvi ak yon varyete metòd. Pami yo se egzajans atifisyèl la nan pri, se sa ki, mezi moun ap jete fatra. Nou pwopoze pou chèche konnen kisa pou yo fè si konkiran tiye yo.

Dumping - ki sa li ye?

Chak antreprenè ta dwe konnen ke moun ap jete fatra se vant lan nan machandiz ak sèvis nan pri atifisyèlman ki ba. Pri sa yo se plizyè fwa pi ba pase pri sou mache a, epi pafwa menm pi ba pase pri pou peye pou machandiz ak sèvis yo. Travay yo nan moun ap jete fatra yo trè diferan:

1. Pénétration nan yon nouvo mache . Pafwa rediksyon atifisyèl nan pri se yon kondisyon enpòtan pou deplase nan mache nouvo.
2. Fèmen nan nouvo mache . Pou etabli tèt li ak fiable genyen yon pye nan nouvo kote, li enpòtan pou aplike pou moun ap jete fatra.
3. Ousting nan konpetitè . Sa a se youn nan mouvman yo pi byen nan batay kont konpetitè fò.

Souvan moun ap jete fatra ap kondwi pa eta a oswa konpayi an sou baz la ki nan lavni tout pèt yo pral ranbouse. Li rive tou ke moun ap jete fatra yo itilize kòm yon evènman yon sèl-off, monetizasyon envantè ak vann pwodwi ilikid. Nan kèk peyi, egzamen atifisyèl la nan pri konsidere kòm yon fenomèn negatif, epi li konbat, aplike lwa anti-moun ap jete fatra.

Èske moun ap jete fatra lejitim?

Sitiyasyon sa yo kòm moun ap jete fatra ak pri diskriminasyon gen anpil komen. Anba diskriminasyon pri a konprann tankou realizasyon an nan yon sèl pwodwi oswa sèvis nan mache diferan nan pri konplètman diferan. Nan ka sa a, byen yo nan yon sèl mache ka gen yon pri ki ba, ak nan yon lòt kote nan vant yo ka vann nan pri gonfle. Sa a se fenomèn ki asosye avèk monopole nan mache yo ak aplikasyon an nan gwo pwi. Pou rezon ki fè yon konpayi sèten okipe yon pozisyon monopòl nan mache a, li gen opòtinite pou vann pwodwi nan pri gonfle. Se konsa, fèm nan resevwa revni.

Dumping-pluses ak minuses

Tankou yon fenomèn tankou moun ap jete fatra gen avantaj li yo ak dezavantaj yo. Pami avantaj ki genyen:

1. Opòtinite a prezante ak ankouraje machandiz ak sèvis nan mache yo chwazi.
2. Efektif pwomosyon nan machandiz ak sèvis yo.
3. Pa gen okenn atachman adisyonèl ki nesesè.
4. Favorableman diferan de lòt metòd pou atire kliyan yo.

Èske gen tankou moun ap jete fatra tankou:

1. Diminye nan pèfòmans nan konpayi an.
2. Rediksyon nan rentabilité ak rentabilité nan antrepriz la.
3. Atitid la nan kominote a pwofesyonèl nan direksyon pou konpayi an se deteryorasyon.
4. Posib negatif atitid nan konsomatè nan direksyon pou pwodwi yo.

Siy nan moun ap jete fatra

Débutan ak antreprenè deja ki gen eksperyans konprann ke moun ap jete fatra se yon metòd ki ankouraje lit efikas kont konpetitè. Ekspè yo rele siy sa yo nan fenomèn sa a:

1. Refize nan pwofi akòz pi ba pri.
2. Bon jan kalite a pwodwi soufri, osi byen ke sèvis kliyan.
3. Pri yo te vin ba pa kòm yon rezilta nan pwogram maketing espesyal.
4. Se rediksyon nan pri ki dirije nan lit la ak konpetitè.

Kalite moun ap jete fatra

Gen kalite kalite moun ap jete fatra:

1. Pri - pri a pou ekspòte machandiz pi ba pase pri a pou pwodwi a menm nan mache lokal la.
2. Valè - sa a se lè pwodwi a ka vann anba a pri pri.
3. Monopoli - yon konpayi ka okipe mache a tout antye ak vann machandiz aletranje pi ba pase li vann sou mache lokal la.
4. Teknolojik - vant lan nan machandiz ak sèvis nan pri ki ba kòm yon rezilta nan pwodiktivite segondè nan itilize nan teknoloji modèn.
5. Sosyal - definisyon an nan benefis pri.
6. Sporadik - enpòte a nan pwodwi nan gwo kantite nan mache domestik la. Objektif li se diminye machandiz ilikid.
7. Entansyonèl - yon rediksyon espesyal nan valè machandiz pou ekspòtasyon.
8. Mutual - realizasyon an nan yon sèl pwodwi pa plizyè peyi.

Ki jan yo fatra kòrèkteman?

Si konpayi a bezwen fòse moun ap jete fatra, li enpòtan pou konprann kijan pou yo jete ak konfòme yo avèk règ sa yo:

1. Apwoche pwosesis la anpil nan diminye pri otank posib kreyativite. Kòm yon opsyon, ou ka diminye pri a pa pou menm bagay la kòm konkiran a, men pou yon sèl la ki pote revni maksimòm nan.
2. Chak vant ta dwe gen yon rezon epi yo dwe limite nan tan.
3. Diminye pri sèlman nan mache matirite.
4. Li enpòtan asire ke itilizatè a fen ka benefisye

Konsekans moun ap jete fatra

Pale sou konsekans yo nan sa a fenomèn, li enposib pa klarifye danje ki genyen nan moun ap jete fatra:

1. Rentabilité diminye.
2. Kliyan yo kòmanse chwazi pwodwi kote yo pi bon mache, kidonk "tòde men yo" nan vandè.
3. Sellers resevwa konfimasyon ki pri ki pi enpòtan an se pou achtè. Apre sa, anplwaye yo pap fasil pou yo travay avèk pwodui ki pa gen avantaj pou pri.

Ki jan fè fas ak moun ap jete fatra?

Pafwa, yo nan lòd yo defann "plas anba solèy la", li nesesè al goumen kont moun ap jete fatra nan konpetitè. Nou ofri konsèy valab pou moun ki vle pou genyen li:

1. Mask pri yo. Ou ta dwe mete pri an mwayèn pou pwodwi a oswa sèvis ki kostim ou. Atik nan bon jan kalite pòv ka vann nan pri underpriced, ak pri mwayèn yo ta dwe mete nan pri mwayèn. Kòm pou pwodwi yo pi byen, Lè sa a, pri yo ta dwe segondè.
2. Kreye ofri pake. Yon egzanp ka mobil operatè vann pa pwodwi endividyèl, men pakè sèvis.
3. Planifye yon aksyon tanporè pou diminye pri yo. Nan ka sa a li nesesè klarifye ke apre yon sèten tan, pri yo pral menm bagay la.
4. Pou fè machandiz yo gen plis valè. Pou fè sa, ou ta dwe diminye pri pou yon sèten tan. Nan peryòd sa a, achtè yo bezwen di ke pwodwi yo se pi bon ak plis valè pase konpetitè yo.