Moun biznis jodi a se fòse yo fè fas a yon nimewo gwo nouvo patnè, kòlèg ak zanmi. Gen kèk ki se sèlman yon lyen entèmedyè nan reyalizasyon yon objektif espesifik, ak lòt moun ka depann de siksè nan konpayi an kòm yon antye. Ki jan byen vit plan sa yo vin reyèl, rezoud kapasite nan fè negosyasyon biznis. Chak moun endepandan respekte ta dwe genyen li. Ak ki jan yo metrize prensip debaz yo, yo pral mande konsèy nou yo.
Preparasyon ak konduit nan negosyasyon biznis
Tout konsèp modèn nan fè negosyasyon biznis yo baze sou plizyè règleman jeneral. Sa a gen ladan etikèt la nan aparans kominikasyon, ak, nan kou, yon deklarasyon klè nan objektif yo ke li se souetabl reyalize pandan yon reyinyon ak opozan an. Pa negosye yon reyinyon, pwobableman ou deja konnen ki sa rezilta vle li ye. Se poutèt sa, preparasyon an pou li dwe bon jan ak merite atansyon espesyal. Pa bliye ke entèrlokuteur a ka konpòte ou tankou ou renmen ak an avanse ou pa yo pral kapab predi konpòtman l 'yo. Se poutèt sa, an avanse, kenbe nan tèt ou tout estil posib nan negosyasyon biznis. Tou depan de rezilta a vle, yo ka difisil oswa rete fidèl. Sonje ke style se pa yon eta emosyonèl, men yon fason pou enfliyanse yon entèrlokuteur. Kondui yon konvèsasyon ta dwe pran plas ak yon tèt frèt ak kontwòl konplè sou sitiyasyon an. Se konsa, kite a analize premye etap yo prensipal nan negosyasyon biznis:
- Preparasyon:
- pran swen aparans ou. Premye bagay ou pral remake se rad ou. Ekspè Ameriken an nan etik biznis pretann ke volan ak banza nan rad yo nan yon fanm biznis ede reyalize pi gwo siksè, paske envolontèman chanje atansyon a nan opozan. Epitou modèn modèn nan rad biznis pèmèt negosye nan abiye nan style la nan sasual. Sa a pèmèt ou ranplase kòsaj ak turtlenecks, ak soulye ak pinga'w wo - mokasen;
- Anvan reyinyon an li enpòtan pou detèmine pwogram minimòm lan ak pwogram maksimòm ke ou bezwen reyalize pandan kominikasyon an. Nan tabli priyorite yo epi pou detèmine kisa ki ka sakrifye pou dedomajman objektif yo, kapasite vre pou negosye se vre;
- prepare yon senaryo nan negosyasyon yo. Eseye bay divès opsyon pou devlope konvèsasyon an. Pi bon fason se trase yon dyagram nan fòm yon pyebwa: "Si se konsa, Lè sa a, ...";
- yon lòt nuans gwo se plas negosyasyon yo. Si ou kòm yon fanm yo bay dwa pou yo chwazi li sou pwòp ou a, eseye fè li konsa ke li se yon zòn kote ou pral santi yo konfòtab ak konfyans.
- Biznis negosyasyon - estrateji ak taktik.
Lè tout entèrlokuteur yo nan koleksyon an ak kominikasyon an ap pran momantòm, eseye swiv règleman yo nan negosyasyon epi kenbe nan tèt ou plizyè mouvman enpòtan taktik:
- Pa montre ke ou enterese nan rezilta konvèsasyon an;
- Si agiman ou gen pwen fèb, eseye kache yo. Si sa pa posib, konsidere kijan pou pi byen kominike yo nan entèrlokuteur yo;
- Ou dwe kalm epi ou pa rleve. Aprann blòf. Nan fen a, lemonn antye se youn gwo etap;
- eseye tanpri kliyan ou anvan ou renmen li. Fè ouvri, zanmitay ak desan. Pi bon si ou bati yon bon relasyon anvan yon reyinyon biznis;
- pran avantaj de dwa natirèl ou toujou rete yon fanm. Etikèt nan negosyasyon biznis pèmèt opsyon lè ou ka mande pou èd ak pou egzanp, kenbe yon afich ak grafik, elatriye. Pandan ke opozan ede ou, yo distrè, ki ka jwe nan men ou;
- yo negosye ak patnè biznis yo te an favè ou, evite sitiyasyon kote tranzaksyon an se deja sou wout pou l fini, men kliyan an kòmanse mete devan anplis kondisyon. Si ou pa kapab pote konvèsasyon an nan avantaj nan fen ou, pran avantaj de tankou yon teknik siksè kòm ranvwa. Sa a se yon repo nan negosyasyon yo pou yon sèten tan pa yon akò nan pati yo. Tout moun gen yon opòtinite pou yo sipèstime fòs yo,
konsilte nan yon anviwònman ki plis rilaks epi dekri yon plan aksyon nouvo.
Se sèlman pratik la pral ede yo konprann ki jan yo negosye byen. Li se pito difisil predi rezilta a nan evènman an davans. Sepandan, pa bliye ke ou se yon fanm ak nati akòde ou ak zam sa yo ki opozan ou pa yo pral kapab fè fas ak egzakteman: cham, bote, kapasite nan pretann yo dwe estipid ak kidonk redwi vijilans nan entèrlokuteur a, yon ti detay nan pandri a ki pral distrè soti nan sans nan konvèsasyon an, e. Sonje sa a pa ale nan sal reyinyon an ak nan tout konvèsasyon an. Lè sa a, se rezilta siksè nan reyinyon an asire ou.